El mercado del lujo de segunda mano triplica el crecimiento de la venta minorista tradicional

El mercado global de artículos de lujo de segunda mano proyecta alcanzar una valoración de 338.000 millones de euros para el año 2029, impulsado por un ritmo de crecimiento que triplica al de la venta minorista de prendas nuevas. Esta transformación en el modelo de negocio, liderada por las generaciones millennial y Z, sitúa al consumo orientado al valor y al segmento «pre-owned» como una de las tres tendencias determinantes para la industria en el corto plazo, según datos del informe Global Powers of Luxury 2026 elaborado por Deloitte.

De acuerdo con el análisis sectorial, el auge de la segunda mano representa el 19% de las influencias previstas para los próximos 18 meses, solo superado por la demanda de experiencias digitales personalizadas y el lujo experiencial. Este cambio de paradigma no responde exclusivamente a motivaciones económicas, sino a una búsqueda de autenticidad, durabilidad y acceso a piezas con valor histórico o diseños ya descatalogados que permiten a los consumidores diferenciar su estilo personal.

La respuesta institucional de las grandes firmas ante este fenómeno se ha traducido en la implementación de estrategias de economía circular. El 53,8% de las empresas del sector del lujo ya dispone de programas certificados de segunda mano o sistemas de intercambio, mientras que un 68,3% ha reforzado sus departamentos de servicios de reparación y mantenimiento para prolongar la vida útil de sus productos. Este enfoque hacia la circularidad permite a las casas de moda y joyería mantener el control sobre la reputación de su marca incluso después de la primera venta.

En el ámbito específico de la alta joyería y la relojería, las perspectivas de crecimiento se sitúan en torno al 9%. El mercado de relojes de lujo de segunda mano ha mostrado una resiliencia notable, registrando un incremento de precios del 1,2% durante el tercer trimestre de 2026, lo que supone el quinto trimestre consecutivo de tendencia al alza según datos de Morgan Stanley. Los modelos suizos históricos y las referencias de colección son los activos más demandados en este segmento.

La consolidación de este mercado secundario ha elevado la importancia de los procesos de autenticación y revisión técnica. Actualmente, el 77,2% de las empresas relojeras ofrece servicios especializados de cuidado, y un 43,9% ha formalizado programas propios de certificación. Estas medidas buscan mitigar los riesgos de falsificación y garantizar que las piezas conserven sus estándares de precisión y manufactura a lo largo de las décadas.

En el mercado español, firmas como Rabat han adaptado su estructura operativa a esta tendencia a través de iniciativas como Rabat Certified Pre-Owned. Este servicio integra protocolos de verificación técnica y certificación oficial siguiendo los estándares de las marcas fabricantes. Este tipo de propuestas busca ofrecer seguridad jurídica y técnica al comprador en un entorno donde la confianza y el criterio experto se han vuelto fundamentales para la viabilidad del mercado de piezas «vintage» y de segunda vida.